Продвижение товара: с чего начать?
Рано или поздно многие предприниматели решаются дополнительно представить свою продукцию на рынке, конечно если они заняты ее производством. Из традиционных способов можно отметить организацию партнерской сети, которая сама занимается всеми вопросами продажи и служит в качестве сборщика информации от клиентов. Причем, если товар весьма востребован, то производителю вообще не требуется никаких усилий чтобы сбыть его по нужной цене: торговые агенты сами появляются откуда ни возьмись.
Из преимуществ этого способа можно отметить отсутствие всяческих забот по сбыту продукции. Предприниматель полностью концентрирует силы на улучшении качеств товара и снижению издержек при его производстве, что в свою очередь сказывается на продажах.
Но в некоторых случаях наступает переломный момент, когда производитель хочет расширить поле своей деятельности и тогда приходится создавать новые направления в бизнесе: отделы оптово-розничного сбыта. Сюда же можно отнести и отдел рекламы.
Чем будут заниматься сотрудники новых отделов понять не так уж сложно. Определение ценовой политики в зависимости от географического положения целевой аудитории, реклама на радио и в прессе, лайтбоксы световые короба для оформления магазинов, организация и участие во всяческих форумах и тому прочее. Словом, все, чтобы заманить очередного клиента в свой офис или магазин.
Следует отметить, что многие руководители ошибочно полагают, что хороший товар будут покупать и так, без всяких манипуляций со СМИ. Это абсолютная правда, когда речь идет о самых необходимых товарах: питьевая вода, соль, спички и подобное.
Но если вам нужно продать, например, систему освещения приусадебного участка, то вероятность, что покупатель случайно зайдет в ваш офис крайне низка. Тут необходимо как минимум выписать на листе бумаги основные преимущества, которые получит клиент купив вашу систему и передать эти сведения рекламщикам. А те уже пускай обыгрывают новые данные как могут.
Обязательно следует создать сайт в интернете. Не потому, что так делают все или так модно. Просто тем самым клиенту проще будет узнавать о вашей продукции и акциях. И конечно информация на сайте должна перекликаться с той, что указывается в СМИ.