Предельная полезность товара
Чем выше степень насыщения потребности, тем меньше полезность данного товара для человека. Поэтому и существует понятие - «предельная полезность». Предельная полезность - дополнительная полезность, получаемая от потребления последней единицы продукта, удовлетворяющей наименьшую потребность. И цена, которую покупатель готов отдать за товар на рынке, зависит от его субъективных оценок, а значит - от предельной полезности данного товара для данного покупателя.
Степень удовлетворения определенной потребности уменьшает ценность (полезность) определенных продуктов для потребителя до наступления полного насыщения, когда этот продукт ему больше не нужен. Спрос потребителя подчиняется закону убывающей предельной полезности (1-й закон Госсена). Общая полезность растет, а предельная полезность сокращается.
Бизнес самым непосредственным образом связан с распространением информации о продукте. Реклама дает возможность людям узнать о новинках конкретно взятой организации и всей индустрии в целом. Кто-то скажет, что хороший товар может неплохо продаваться и без рекламы. Безусловно, сарафанное радио - эффективный инструмент продаж. Но от остальных способов отказываться не стоит. Закажите печать плакатов и расклейти их в местах скопления вашей целевой аудитории. Это поднимет уровень доверия к вашему продукту и отразится на его продажах. Кто-то возразит и скажет, что сейчас "рулят" новые технологии. Безусловно, разместиться на светодиодном экране в проходном месте - это стильно и пожалуй дорого. Есть определенная категория товаров, которая требует подобного подхода. Видеоролик седана представительского класса на таком экране - это прямой путь к повышению продаж. И все же традиционные способы заявить о себе отбрасывать не стоит. Впоблизости от м. Фрунзенская, Московского дворца Молодежи есть современный копировальный центр.
Основы рыночного механизма » Рынок потребительских товаров