Оценка полезности товара
Субъективная оценка полезности определенного товара зависит от запаса у потребителя данного блага, от важности определенной потребности и от степени удовлетворения потребности. Ограниченные, недостаточные блага имеют большую ценность для покупателя. Чем меньше благ - тем больше ценность. Для каждого человека потребности располагаются по значимости их в сохранении и осуществлении жизни.
У каждого человека, осознанно или неосознанно, сформирована своя система ценностей в удовлетворении потребностей. Например, на первом месте - сохранение жизни, на втором - сохранение здоровья и на последнем - получение удовольствия. А может быть и так, что получение удовольствия будет приоритетнее, чем сохранение здоровья.
Многие производители потребительских товаров считают, что самое главное - это создать полезный и качественный товар. От мысли, что такие люди все еще живут, настроение поднимается вмиг, а оптимистический взгляд идет далеко вперед. Но на самом деле добросовестных дельцов совсем немного. Целью любой коммерческой организации является извлечение максимальной прибыли, а повышение качества продукта не всегда встречается среди ее задач. А вот индивидуальная упаковка - прекрасная возможность выйти на рынок к VIP клиентам, особенно когда за свой товар ничуть не стыдно. Все-таки мы сначала видим упаковку и берем ее в руки, а уж потом оцениваем сам продукт. Упаковать можно что угодно: начиная с сотового телефона на день рождения и заканчивая автомобилем или частным домом, обернутым в красивую ленточку и украшенным неоновой подсветкой. Главное действовать без фанатизма, а то может получиться слишком пафосно. Крайне важным является наличие соответствие между "начинкой" и "оберткой". Т.е. если продаваемый товар средней поршивости, а упаковка смотрится крайне стильно и дорого, то покупатели будут чувствовать себя обманутыми, заплатив немалую сумму не известно за что. Или станут искать подвох, сопоставляя "крутую" коробку и невысокую цену продукта.
Основы рыночного механизма » Рынок потребительских товаров